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风云浙商——不忘初心 不畏将来
  • 风云浙商——不忘初心 不畏将来
  •      公司董事长林素伟先生作为广州工程机械行业协会的新任会长,接受新媒体【胡子里】创始人于小鱼的专访

    (文章转载自胡子里【老友记】)

        在广州工程机械协会成立的十年间,鲜有媒体报道这个协会里的人和事,他们似乎是处于行业媒体之外的一个大群体。如今,光辉十年,借本次广州国际配件展契机,我们有幸约访到广州工程机械协会的新任会长,林素伟先生。作为一名浙商,白手起家、实业兴邦,乘着改革开放的浪潮,从最初的汽车零配件行业过渡到工程机械行业,成为一名成功的企业家。如今,作为广州工程机械行业协会的新任会长,他想为行业、为工程机械的后市场贡献自己的力量。


  • 走进广州珠村,中山大道珠村D栋,远远的就看到PMC第一油压的大牌子,这里是PMC第一油压的中国总部。推开金色大门,我们见到了等候已久的林素伟会长。白色衬衫、黑色西裤、语中带笑,这次采访更像是朋友间的聊天,从他的话语中,我们看到了一个与众不同的协会会长。

  • 《老友季》:林总是浙江人,作为浙商,您觉得浙商身上有哪些特质?

    林素伟:浙商有这样的几个特点,精明、勤劳、诚信、创新、团结,在我看来,这些词都是对浙商的肯定,他们骨子里有经商的基因,我自己是龙泉人,跟我一样在广州打拼的龙泉企业家就有很多。其实浙商不仅是代表一类人群、是一种社会现象,同时已经演变成一种文化,是千百年来区域经济文化发展的传承,历史的味道与质感,有时候也往往来源于一些看似举重若轻的文化,我为自己是一名浙商感到非常自豪。


     

    《老友季》:近几年广州工程机械协会的宣传渠道相对比较窄,您是如何看待这个问题?作为新一届的会长,您是否会在协会的品牌宣传上做一些推进?

    林素伟:这就是我们这次办展会的目的,之前协会在宣传层面过于低调,我们希望通过本次活动的举办把广州工程机械协会的品牌宣传出去。以前我们协会讲引进来、走出去,引进来我们现在初见成效,走出去这块我们还有些不足,后期我们会通过协会牵头去做这个事情,比方说组团参加国外的展会,通过协会扩大影响力,与海外对接,引起行业的关注,搭建起与海外市场沟通的桥梁,将我们的协会打造成国际化的工程机械协会。


     

    《老友季》:在您看来,近几年广州工程机械协会都经历过哪些变化?您对展会都有哪些期待?

    林素伟:大家的品牌化意识增强,自主品牌也越来越强大,工程机械行业制造群体也越来越受到国外的关注,从进口到出口;每年的出口量都在增加。目前我们的会员有600多家,很多行业里的人根本没机会亮相,因此我们举办了这次展会,希望能够帮助我们的会员把更多的优势产品展示出来,吸引更多的合作机会、实现信息互换。如果仅凭个人的能力很难与海外资源做对接,但协会可以帮助有出口需求的企业走向国际化舞台。



  • 《老友季》:您是如何看待广州工程机械协会的发展前景的?

    林素伟:这个行业会发展的越来越好,在下一个十年的今天,我们这个行业会做到有自己的经营场所,走向海外市场,现在销售额达到三百亿,10年后营业额可能突破一千亿,吸引更多的厂家及零配件入驻广州,目前广州各行各业的协会多达2000多家,我们期待把广州工程机械协会树立成标杆型的行业协会,打造全球最大的工程机械配件交易中心。


    《老友季》:作为新一届会长,您对协会未来的规划是什么?

    林素伟:未来我们期望打造商业化的运作模式,现在大家都是临街的经营方式,虽然比较集中,但是租金贵,有的品牌“藏”在珠村里,如果需要展示产品的话,每家都需要单独花一份钱去做展示,而且这样的方式不太适合未来的发展。以前我们只卖产品,这样的经营方式可能没有什么,但是现在我们是工程机械后市场的风向标,我们需要打造商贸一体的CBD办公场所,可以实现展示区共享,独立办公的方式,采用智能化的仓储物流。这样不仅可以节省资源,同时也能体现出我们的特色,更方便用户去选择产品,这也是我们协会后期需要努力的方向,确实能够帮助我们的会员、帮助我们的后市场去做一些事情。

     

    《老友季》:在您看来,目前后市场发展面临哪些困难,如何解决?

    林素伟:我觉得目前我们面临最大的问题是人才,专门针对工程机械行业提供人才支持。针对市场需求有针对性的培养学生技能,并利用大学期间的假期安排到各个公司做岗前培训,做人才储备,便于积累经验,等到他们毕业就可以派遣到各个工作岗位中,并且这种人才的输送可以是全国性的,这也是未来协会努力的方向。


    《老友季》:您成功创办了几大品牌,能分享下您创办公司的故事吗?

    林素伟:我是97年到广州做配件生意开始做汽车零件;后来创办了广州伟业配件公司,现在也有20多年了,当时珠村只有10几家档口,每天的出货量也不大,但是现在已经有上千家,可以说这20年来,广州的工程机械后市场变化还是很大的。我记得那时候创业最先想到的是品牌;最早我找到韩国PMC做代理,当时龙泉人在全国范围内有1000多人,有庞大的营销群体,我成为了他们的中国总代理,合作了15年,现在还一直保持着良好的合作。06年做了广州龙泉商会会长,创建DCT曲轴厂,是中国专业生产工程机械锻钢曲轴制造商,做OEM配套,我们的产品也卖到全球。


  • 《老友季》:作为浙商,您是不是有特别深的故乡情结?基于什么环境如何创建DCT曲轴厂的?

    林素伟:我们是从那片土地上走出来的,对故乡是有很深的感情的。那时鼓励浙商回归,我带了当时在广州的龙泉籍企业家回去,买了2000亩地……曲轴厂,发展到现在中国专业生产工程机械锻钢曲轴制造商。而且逐渐替代了进口件,在全球卖的都非常好。


     

    《老友季》:您的代理商遍布国内外,您是否有统计过,您是如何维系与代理商的关系?

    林素伟:拿锻钢曲轴来说,目前专注工程机械发动机锻钢曲轴的生产公司只有浙江伟林一家,我们有自己的研发团队、有自己的专利,出口60多个国家和地区,每个省都有我们的代理商。我的原则是利益共享,让大家都有钱赚,不会为了自己的利益而去损害代理商的利益。而且浙商特别讲诚信,这也是我们越走越好的原因之一。


     

    《老友季》:您如何开启海外发展之路?是什么样的契机让您做PMC的代理?

    林素伟:我从一开始就走品牌化的发展路线,开始基本都是通过国外的展会去展示自己的产品,海外客商对产品要求非常高,会委托国内的检测机构验收产品质量,这同时也提升了我们的产品标准。我们需要性价比高的产品去开拓市场,选择PMC也是对他们品质的一种认可。



  • 《老友季》:作为您个人,平时有什么爱好吗?

    林素伟:我平时喜欢登山,可以不受器材的限制,空气很好,站在高处能让人产生心旷神怡的感觉,平时我还喜欢出去旅游,去过很多国家,也领略了很多风土人情。

     

    一上午的时间转瞬即逝,在我们面前的不再是广州工程机械协会的会长、不再是龙泉人大常委、工商联的副主席,不再拥有各种头衔,而是一个健谈的长者。通过谈话,我们可以感受到他对这个行业的期待及热爱,希望在他的带领下,广州工程机械协会能够发展的更好!